Category: Cases de Sucesso

Marketing Digital ajuda a reduzir o tempo de venda de produtos e serviços B2B

Marketing Digital

Cada vez mais temos nas empresas profissionais especializados em “brifar”. Este profissional tem um perfil generalista e não possui conhecimentos profundos sobre o que precisa contratatar dentro do seu setor, equipe ou time.

Por isso são contratadas diversas empresas que atuam no segmento B2B para atender e principalmente explicar como deverão ser realizados os investimentos necessários para atingir objetivos propostos pelos generalistas que estão dentro dos clientes.

Além disso, há a concorrência de verba entre departamentos de uma mesma empresa, onde marketing precisa investir em comunicação enquanto TI precisa informatizar o processo de produção e o RH ou Gestão de Pessoas como gostam de ser chamados precisam investir em treinamento e capacitação num contexto onde não se encontra mão-de-obra qualificada para conseguir crescer.

Outro fator chave é que as decisões são colegiadas e não mais isoladas, onde todos estes departamentos em mais alguns irão levantar dúvidas e questões sobre a prioridade e necessidade de cada investimento.

dicas para seu site virar uma maquina de vendas

Site da Eletro Máquinas desenvolvido por Kobal Marketing digital.
Empresa forte no segmento B2B para geradores de energia

 

Onde entra o site da empresa nesse contexto nada animador?

Além das 10 principais características que um site deve ter, explicadas rapidamente no artigo “10 características dos sites que vendem mais e melhor”, um ponto fundamental é o site da sua empresa ter vários artigos baseados em todas as dúvidas presentes no processo de decisão de quem contrata serviços B2B.

Estes artigos deverão estar publicados em um blog, dentro do site da empresa. Este blog deverá seguir as principais diretrizes de SEO – das mais básicas, como ter urls amigáveis, até as mais atuais que vinculam o conteúdo publicado a um perfil do Google Plus, para evitar problemas de conteúdo duplicado na internet e direitos autorais.

Separe as principais dúvidas dos clientes em grupos de problemas e comece a produzir conteúdo. Se você não tem pessoas na sua equipe de marketing capazes de realizar isso, você poderá contratar profissionais especializados, que baseados em algumas conversas com sua equipe de vendas, funcionários e até clientes, irão produzir conteúdo de qualidade para publicar no seu blog.

 

Entre os principais problemas e dúvidas comuns em todo processo de decisão de compra você irá encontrar:

- Qual é a tecnologia mais atual para oferecer o resultado que precisamos?

- Quais são as tendências na evolução desta tecnologia?

- Como este investimento irá aproveitar os investimentos já realizados anteriormente para que eu não tenha que “jogar tudo fora”

 – Que tipo de treinamento minha equipe precisa receber para utilizar plenamente os recursos deste novo investimento

- Como este investimento irá impactar positivamente todas as áreas da organização.

- Quais problemas de cada área este investimento ajudará a resolver

- Quais são os principais problemas no processo de implantação, instalação ou lançamento

- Quais são as garantias existentes e o que elas abrangem e em quais condições?

- Quais são as faixas de valor para este tipo de investimento e como eu consigo migrar para soluções mais completas ou novos módulos e atualizações?

Podemos listar mais um monte de questões que irão ser debatidas no processo de decisão até que o investimento torne-se prioridade na agenda do seu cliente, em relação a outros investimentos.

Se você tem estes artigos publicados no seu blog, além de poder ser encontrado através de pesquisas no Google e internet, você poderá usar os mesmos para capacitar sua equipe de vendas para estar apta em argumentações com clientes, além de poder enviar diretamente os artigos por e-mail para eles, o que permite um compartilhamento mais imediato entre todos os envolvidos.

Quanto mais dúvidas o seu site responder claramente, mais pronto o seu cliente estará para comprar o que você quer vender e principalmente dentro da faixa de preço que na qual você quer vender.

 

Sites focados na conversão de tráfego em resultado

Sites focados na conversão de tráfego em resultados.

site clinica odontologica - kobal marketing digital campinas

Essa é uma de nossas especialidades e este é mais um site que segue as principais diretrizes de SEO e Marketing Digital que desenvolvemos dentro do segmento de saúde e qualidade de vida. Desta vez foi o site da Clínica Odontológica JGP, situado em Campinas. Assista o vídeo de cerca de 6 minutos que mostra as principais partes do site.

 

QUANTO DEVO INVESTIR PARA TER UM SITE ASSIM?

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Estas informações irão ajudá-lo a investir melhor o seu tempo e o seu dinheiro no desenvolvimento de um site que ajude a produzir novos clientes para você, todo santo dia.

 

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Desafios que você quer resolver com um site como o da JGP:

Marketing digital + competência + liberdade = belos resultados

MARKETING DIGITAL SITE CHRIS RONCATO KOBAL MARKETING DIGITAL 2

Depois de mais de 3 décadas de carreira e com os últimos 3 anos realizando ações de marketing digital e posicionamento de comunicação comigo, a arquiteta paisagista Christiane Roncato foi citada em uma edição especial da respeitada revista do setor de paisagismo a ponto de ter seu trabalho destacada entre 10 grandes paisagistas brasileiros contemporâneos.

É claro que ela foi citada pela competência do trabalho dela. Mas, se a Chris não tivesse excelentes trabalhos aliados a um foco adequado de comunicação estratégica de serviços, não teria as matérias publicadas alinhadas com as percepções que as ações de marketing criaram sobre o nome, a marca e o trabalho dela.

Chris Roncato pode se dar ao luxo de organizar seu portifólio usando as matérias de diversas revistas de paisagismo que destacam fotos e detalhes de seus projetos. Em mais de 30 anos são mais de 100 revitas respeitadas do setor de paisagismo e jardinagem, sendo 12 destaques de capa.

Uma delas traz uma entrevista, a qual Chris usa como curriculum. O detalhe, é que ela somente começou a investir em assessoria de imprensa a partir de 2010.

Assista ao vídeo de apresentação do site

 

Nos 3 últimos anos, o posicionamento de comunicação e marketing que implantamos possibilitou um crescimento fantástico, que aproveitou a grande oportunidade do aquecimento imobiliário brasileiro.

A estrutura do escritório simplesmente aumentou 4 vezes. Um dos objetivos era focar na criação de projetos de grande porte. Em 2008, a média de projetos deste tipo era de 2 a 3 por ano. Hoje, são aproximadamente 40 entre grandes Shopping Centers, Centros Comerciais e diversos condomínios residenciais em vários estados brasileiros.

Um número fantástico que continua crescendo.

No final de 2011, a revista da Alshop, que é a associação de Shopping Centers do Brasil, classificou os projetos de Christiane Roncato como “jardins de luxo”.

chris-roncato-paisagismo-de-luxo

Atualmente, Chris Roncato está focada na concepção de projetos de paisagismo e destina todo o processo de execução para a empresa parceira Viva Flor Paisagismo.

Desde 2008 nós realizamos vários projetos de comunicação e marketing digital, onde o principal fator foi a coragem da Christiane Roncato em dar liberdade para criarmos, agirmos e orientarmos quais pontos ela deveria focar e dar maior ênfase, além de pontos que deveria abandonar quando fosse possível.

O novo site da arquiteta paisagista Chris Roncato foi lançado nesta semana e em breve terá uma versão em inglês. A primeira versão que criamos foi publicada em 2009 e esta é a segunda versão. O objetivo é atender melhor vários clientes e decisores que frequentemente são de outros países e de outras culturas.

Neste novo patamar de investimento, todo o projeto de Arquitetura da Informação, navegabilidade e marketing digital foi desenvolvido por Rogério Kobal, que também supervisionou a equipe de marketing digital da Padovani Prado na programação do site.

folder take one em micro tiragem kobal marketing digital

Além do site, uma das peças de comunicação mais utilizadas por Chris Roncato é a impressão de mini folders sobre demanda. São impressas tiragens mínimas de um mini folder que sempre contem o conteúdo mais atualizado possível e sempre possui conteúdo relevante para um nicho específico de mercado, o que torna o investimento realizado altamente segmentado e com excelentes taxas de retorno.

Coifas Pirâmide aumenta em mais de 400% volume de pageviews

Coifas-Piramide-SEO-otimizacao-de-sites-rogerio-kobal

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Novo site multiplica por 10 vezes volume de acessos

Lançado há menos de 30 dias, novo site do Pequeninos do Senhor já tem mais de 7.200 visitas
em 27/01/10 contra média mensal de 690 do antigo site

Pequeninos-marketing-digital-kobal-1


Feito de forma completamente
integrada com diversas mídias
sociais, o novo site do Projeto
Pequeninos do Senhor aprenta
um volume de visitas animador
num período do ano considerado
de baixo volume de acessos por
ser época de festas e férias.

Feito de forma completamente
integrada com diversas
mídias
sociais
, o novo site do Projeto
Pequeninos do Senhor apresenta
um volume de visitas animador
num período do ano considerado
de baixo volume de acessos por
ser época de festas e férias
.







CLIENTE

O Projeto Pequeninos do Senhor é uma organização filantrópica que tem como objetivo a acolhida de crianças entre 03 e 07 anos nas missas dominicais da Igreja Católica. O projeto que está ativo há mais de 15 anos e além de extremamente organizado em comparação a demais projetos, está implantado em 4 estados brasileiros além do Japão. Continue lendo 'Novo site multiplica por 10 vezes volume de acessos'»

Portal de conteúdo de Edições Loyola gera resultados através do seu catálogo de produtos

edicoes-loyolaUma empresa que possui mais de 3.500 livros em catálogo, com média de 12 lançamentos mensais e mais de 50 anos de história não poderia deixar de ser reconhecida pelo que tem de melhor: conteúdo. Para tanto, sua presença na internet foi estratégicamente desenvolvida para reconstruir relacionamentos com seus leitores e parceiros comerciais, proporcionando conveniência para os usuários do site no acesso ao conteúdo publicado.

Desta forma, a parceria entre Rogério Kobal e Digitale, de forma sinérgica, criou o portal de conteúdo de Edições Loyola em janeiro de 2008, após 6 meses de trabalho. Notícias, eventos, cursos, livros, autores, parceiros comerciais e milhares de informações foram organizadas de forma que a relevância deste contéudo aumentasse para quem utiliza o site, proporcionando que os usuários encontrem o que procuram, da forma mais conveniente possível, no catálogo online de produtos do portal de Edições Loyola.

Rogério Kobal é o responsável por todo o planejamento estratégico de Edições Loyola na internet, além da gestão da parceria com a Digitale, empresa responsável pela produção do site. Kobal também realiza toda a análise de dados de acesso dos usuários e tratamento do conteúdo com técnicas de otimização de sites para que o portal esteja entre as primeiras posições dos mecanismos de busca.

Hoje, o volume de acesso cresceu mais de 400% em relação a janeiro de 2008 e o portal de conteúdo de Edições Loyola tornou-se um case de sucesso com destaque na rede Globo, no programa Pequenas Empresas Grandes Negócios.

Abaixo segue trecho da entrevista. Veja também o vídeo da reportagem “Empresa faz sucesso desenvolvendo sites e gerenciando marcas na internet” clicando aqui.

No último ano, as vendas de livros pela internet dobraram na principal livraria parceira da editora. O grande responsável por isso é o novo site.

O segredo foi colocar o foco no desenvolvimento e facilitar a vida do usuário. O que ele queria foi entregue de forma simples e fácil“, admite o gestor de marketing Rogério Kobal.

O novo site tem muitas fotos, e uma navegação ágil. Na internet, o cliente pode até folhear o livro que quer. A editora lança 12 livros novos por mês. E a atualização dos livros no site é automática.

A gente tem um sistema na empresa que acompanha o andamento dos nossos livros. Quando faltam 40 dias para ser publicado no mundo real, ele já entra no site para que as pessoas tenham conhecimento da capa, sinopse, e, em alguns casos, até de algumas partes do livro. Isso já gera uma pré-venda: o livreiro se prepara melhor e solicita com mais antecedência o livro para atender a demanda”, avisa Rogério Kobal.

Na hora de comprar o livro, o leitor descobre no site o endereço da loja mais perto dele. As ações valorizaram as páginas na internet, que está em primeiro lugar em alguns sites de busca. O número de visitantes aumentou cinco vezes.

Para comemorar 50 anos, Edições Loyola produz vídeo institucional com colaboradores

Em 25 de julho de 2008, no seu cinquentenário, Edições Loyola apresentou um vídeo institucional com o objetivo de envolver seus colaboradores com todas as etapas do seu principal negócio, a produção editorial. O processo de captação de imagens durou 3 dias e ajudou a criar expectativa e motivação, com a participação de todos envolvidos no processo de publicação e comercialização de um livro. Todos os parceiros puderam levar um DVD com o vídeo para mostrar aos seus amigos e familiares, e assim envolver todos com um pouco da maneira de Edições Loyola fazer história.

Direção e roteiro foram de responsabilidade de Rogério Kobal e a produção e edição da Video Base, parceiro indispensável para a produção de vídeos com alta qualidade. O vídeo foi produzido em 12 dias, entre captação, edição, correções e finalizações.

Veja o vídeo logo abaixo. Está dividido em 10 capítulos.

Introdução

O diretor geral, Pe. Danilo Mondoni faz um convite para conhecermos melhor o mundo editorial em Edições Loyola.

Organograma

Neste capítulo, vamos conhecer melhor como a empresa organizou suas equipes de trabalho.

Análise de orginais

Conheça um pouco sobre como Edições Loyola seleciona o contéúdo de suas publicações e seus autores.

Contratação

Assim que um original é aprovado, Continue lendo 'Para comemorar 50 anos, Edições Loyola produz vídeo institucional com colaboradores'»