Category: Links Patrocinados

Marketing Digital ajuda a reduzir o tempo de venda de produtos e serviços B2B

Marketing Digital

Cada vez mais temos nas empresas profissionais especializados em “brifar”. Este profissional tem um perfil generalista e não possui conhecimentos profundos sobre o que precisa contratatar dentro do seu setor, equipe ou time.

Por isso são contratadas diversas empresas que atuam no segmento B2B para atender e principalmente explicar como deverão ser realizados os investimentos necessários para atingir objetivos propostos pelos generalistas que estão dentro dos clientes.

Além disso, há a concorrência de verba entre departamentos de uma mesma empresa, onde marketing precisa investir em comunicação enquanto TI precisa informatizar o processo de produção e o RH ou Gestão de Pessoas como gostam de ser chamados precisam investir em treinamento e capacitação num contexto onde não se encontra mão-de-obra qualificada para conseguir crescer.

Outro fator chave é que as decisões são colegiadas e não mais isoladas, onde todos estes departamentos em mais alguns irão levantar dúvidas e questões sobre a prioridade e necessidade de cada investimento.

dicas para seu site virar uma maquina de vendas

Site da Eletro Máquinas desenvolvido por Kobal Marketing digital.
Empresa forte no segmento B2B para geradores de energia

 

Onde entra o site da empresa nesse contexto nada animador?

Além das 10 principais características que um site deve ter, explicadas rapidamente no artigo “10 características dos sites que vendem mais e melhor”, um ponto fundamental é o site da sua empresa ter vários artigos baseados em todas as dúvidas presentes no processo de decisão de quem contrata serviços B2B.

Estes artigos deverão estar publicados em um blog, dentro do site da empresa. Este blog deverá seguir as principais diretrizes de SEO – das mais básicas, como ter urls amigáveis, até as mais atuais que vinculam o conteúdo publicado a um perfil do Google Plus, para evitar problemas de conteúdo duplicado na internet e direitos autorais.

Separe as principais dúvidas dos clientes em grupos de problemas e comece a produzir conteúdo. Se você não tem pessoas na sua equipe de marketing capazes de realizar isso, você poderá contratar profissionais especializados, que baseados em algumas conversas com sua equipe de vendas, funcionários e até clientes, irão produzir conteúdo de qualidade para publicar no seu blog.

 

Entre os principais problemas e dúvidas comuns em todo processo de decisão de compra você irá encontrar:

- Qual é a tecnologia mais atual para oferecer o resultado que precisamos?

- Quais são as tendências na evolução desta tecnologia?

- Como este investimento irá aproveitar os investimentos já realizados anteriormente para que eu não tenha que “jogar tudo fora”

 – Que tipo de treinamento minha equipe precisa receber para utilizar plenamente os recursos deste novo investimento

- Como este investimento irá impactar positivamente todas as áreas da organização.

- Quais problemas de cada área este investimento ajudará a resolver

- Quais são os principais problemas no processo de implantação, instalação ou lançamento

- Quais são as garantias existentes e o que elas abrangem e em quais condições?

- Quais são as faixas de valor para este tipo de investimento e como eu consigo migrar para soluções mais completas ou novos módulos e atualizações?

Podemos listar mais um monte de questões que irão ser debatidas no processo de decisão até que o investimento torne-se prioridade na agenda do seu cliente, em relação a outros investimentos.

Se você tem estes artigos publicados no seu blog, além de poder ser encontrado através de pesquisas no Google e internet, você poderá usar os mesmos para capacitar sua equipe de vendas para estar apta em argumentações com clientes, além de poder enviar diretamente os artigos por e-mail para eles, o que permite um compartilhamento mais imediato entre todos os envolvidos.

Quanto mais dúvidas o seu site responder claramente, mais pronto o seu cliente estará para comprar o que você quer vender e principalmente dentro da faixa de preço que na qual você quer vender.

 

Eu tenho R$ 150 em links patrocinados para você

Pessoal, eu tenho R$ 3.000 que o Google me deu para criar novas contas de Links Patrocinados. Ao todo serão 20 novas contas com uma verba de R$ 150,00 para usar.

links patrocinados do google

Entrem em contato comigo pois os cupons de desconto são válidos até 30 / 09 e somente para novas contas.

No momento temos 15 cupons disponíveis.

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Este orçamento também será enviado para o e-mail que você cadastrou.

Dica:Se você não encontrar o e-mail na sua caixa de entrada, é possível que ele tenha entrado em sua caixa de spam

Estas informações irão ajudá-lo a investir melhor o seu tempo e o seu dinheiro em campanhas que ajudem a produzir novos clientes para você todo santo dia.

 

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Como montar uma campanha de links patrocinados para o seu negócio

como montar uma campanha de links patrocinados

O google tornou-se uma das maiores empresas do mundo com 98% do seu faturamento proveniente dos links patrocinados.

Os links patrocinados do Google são os Adwords. O Buscapé também vende links patrocinados, assim como o Yahoo!.

Nos resultados de busca do Google cerca de 25% dos usuários que clicam em algo em uma sessão de busca, clicam nos links patrocinados. Os 75% clicam nos resultados orgânicos de busca.

Os links patrocinados geram tráfego para o seu site em curto prazo. Para isto basta configurar corretamente uma campanha para que você consiga posicionar seu anúncio na parte superior direita das páginas de resultado.

Se você estiver pagando bem acima da média por cada clique poderá ficar entre os 3 primeiros resultados entre links patrocinados, mas isso significa que você irá gastar uma quantia considerável e quase impraticável para pequenas empresas.

Portanto se você não tem uma grande verba para links patrocinados o ideal seria montar uma campanha para posicionar seu anúncio na quinta ou quarta posição dos links patrocinados e de forma que obtenha um alto CTR. Quanto melhor o CTR do seu anúncio para uma palavra-chave mais bem posicionado ele fica, mesmo que não pague muito mais do que os que pagam mais por cada clique.

Em grande volumes de cliques isso pode significar alguns milhares de reais.

 

Escolhendo as melhores palavras-chave.

Se você já tem um bom conhecimento sobre análise de palavras-chave deverá avaliar um universo de pelo menos 100 termos para chegar a uma short list de 10 palavras.  É importante que não sejam somente palavras-chave muito concorridas para que sua campanha não consuma a verba que você está destinando de forma muito rápida.

Avalie um mês de veiculação. Estude as palavras-chave que tem baixo CTR e elimine-as, sempre com o objetivo de ter anúncios mais eficazes e otimizar sua verba.

 

Convertendo o tráfego pago em leads

Seu site precisa estar bem preparado para receber o tráfego dos anúncios. Aqui a regra básica é não ter anúncios que levam para a home do seu site e sim anúncios mais diretos sobre o benefício de um produto ou serviço que leve para a página do respectivo produto/serviço.

Esta página deverá estar preparada para converter este tráfego da melhor forma possível, trabalhando diversos elementos pertinentes e relevantes para o processo de decisão do usuário.

O ideal é veicular por 12 meses consecutivos

Talvez não seja a realidade de todo mundo ter uma verba considerável para veicular por 12 meses consecutivos, mas isso seria ideal para avaliar a sazonalidade do seu produto ou do seu negócio.

É claro que para determinados mercados, as datas mais comuns de feriados nacionais e regionais, assim como férias e festividades de final de ano são momentos de grandes vales na curva de tráfego do site.

Mas é importante observar que tipo de sazonalidades cada palavra-chave irá ter.

 

Evite tornar-se refém dos links patrocinados

Com uma frequência enorme eu recebo solicitações de clientes querendo gastar menos com links patrocinados. Eles investem há vários meses, alguns já investem há anos e percebem que quando param de investir, o volume de visitas cai cerca de 90%, o que gera uma dependência do pagamento dos links patrocinados para efetivar vendas, ou pedidos de orçamento pelo site.

Para evitar esta dependência é fundamental que o site esteja otimizado para mecanismos de busca, possua uma linguagem fácil de ser indexada ( evite sites em flash por exemplo ), tenha as principais meta tags trabalhadas corretamente com as palavras-chave do negócio, tenha urls amigáveis, conteúdo único e autêntico, ferramentas de compartilhamento, tenha um site map indexado nos mecanismos de busca e principalmente tenha conteúdo relevante relacionado às principais palavras-chave do negócio.

Em resumo, faça links patrocinados depois de ter otimizado o seu site. No longo prazo você irá colher os frutos disso, podendo dentro de 24 meses poder decidir não investir mais em links patrocinados, ou pelo menos investir somente em determinados períodos mais estratégicos.

 

Comércio eletrônico, comparadores de preço e afiliados

Para determinados segmentos que são altamente competitivos como o de comércio eletrônico, investir em links patrocinados é algo vital. Além dos Adwords é fundamental investir nos comparadores de preços, sites cada vez mais utilizados pelos consumidores para comparar preços de produtos que eles já decidiram comprar.

Nestes casos paga-se ou por clique ou como comissão por venda, no modelo que se chama de Afiliados, onde qualquer site que tenha se cadastrado no programa de afiliados da loja virtual em questão tem o tráfego mapeado e quando se efetiva uma venda o cadastrado é remunerado por comissão.

Não podemos deixar de fora os links patrocinados dentro do Facebook e outras mídias sociais cada vez mais crescentes.

 

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Conclusão sobre links patrocinados

Se você tem verba e precisa de gerar tráfego de forma rápida, invista em links patrocinados.
Mas neste caso se você não tem um site com boa arquitetura da informação voltado para transformar tráfego em pedidos, você irá gastar sua verba e seu resultado será medíocre.

Se você tem verba e pode investir no desenvolvimento de um site otimizado para as principais palavras-chave do seu negócio, faça isso. Somente depois que o site estiver otimizado gaste com links patrocinados. No longo prazo este investimento retornará para você.

Se você investir em links patrocinados sem ter um site otimizado mas que gera pedidos a partir deste tráfego pago, você corre o risco de tornar-se dependente do pagamento dos links patrocinados, inclusive inflacionando o custo por clique das palavras-chave mais importantes para o seu negócio.  Um exemplo disso é o custo do clique para o termo e-mail marketing que atualmente está em R$ 4,50 por clique! O ideal é que você pague algo entre R$ 0,30 e R$ 2,50 por clique.

Multiplique estes valores por 500, 1.000 ou 3.000 cliques e veja o quanto você pagaria por este volume de tráfego.

 

Otimização do seu site vale a pena

Sem um site otimizado, você poderá ter 50% de rejeição do tráfego pago. Fazendo as contas, você pagaria por 1.000 visitas a um custo de R$ 0,90 por clique o valor de R$ 900,00.  Como a taxa de rejeição deste tráfego é alta pelo fato da página de entrada não ser otimizada, na hipótese de 50% de rejeição você estaria jogando fora R$ 450,00.

É mais ou menos como imprimir 1.000 folhetos e jogar 500 no lixo em menos de 30 segundos depois que ele vai para mão do cliente.

Eu posso ajudar você a preparar melhor os seus investimentos de marketing. A questão principal não é quantos reais você gasta para divulgar e sim

quantos reais você gasta em marketing para cada real que você fatura?

 
 

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